تفكيك منطق تسعير السلع الفاخرة
جميعنا نعلم أن حقائب هيرميس باهظة الثمن. ومع ذلك، لا يزال جاذبيتها راسخة. فالرغبة في اقتناء هذه المنتجات الفاخرة لا تزال قائمة، حتى مع استمرار ارتفاع أسعارها التي يبدو أنها لا حدود لها.
رغم ذلك، لا يزال الطلب أقوى من أي وقت مضى، مدفوعًا بالحصرية والحرفية والمكانة المرموقة. ويتجه المستهلكون بشكل متزايد إلى سوق إعادة البيع، ليس فقط كخيار احتياطي، بل كوجهة تسوق رئيسية.
المشكلة؟ غالبًا ما تتفوق أسعار السوق الثانوية على أسعار التجزئة، وأحيانًا بنسبة تتراوح بين ٢٥٪ و٥٠٠٪. ولا يعود هذا فقط إلى ندرتها، بل أيضًا إلى نموذج "الإنفاق المسبق" الشهير الذي تتبعه هيرميس، حيث يتعين على المشترين شراء قطع أخرى للنظر في عرض بيركين أو كيلي.
هذه التكلفة الخفية تعني أن العملاء غالبًا ما ينفقون مبالغ تفوق بكثير قيمة الحقيبة عند البيع لضمان امتياز شرائها. فلا عجب إذًا أن يختار الكثيرون دفع المزيد في سوق إعادة البيع، متخطين بذلك الألعاب وقوائم الانتظار تمامًا.
يكشف نظام تسعير هيرميس عن حقائق أعمق تتعلق بالندرة والهيبة والسلوك البشري. ما دامت الحصرية سائدة، سيستمر ازدهار كلٍّ من الأسواق الأولية والثانوية - مسارات متوازية في رحلة الفخامة نفسها.
بالنسبة للكثيرين، حقيبة بيركين المستعملة ليست مجرد خيار بديل، بل هي خيار أذكى. خاصةً وأن الحصول على الحقيبة الجديدة قد يتطلب دفع خمسة أضعاف سعرها قبل عرضها عليك.
في نهاية المطاف، سواء كنت تشتري بالتجزئة أو تعيد بيعها، فإن السعي وراء حقيبة هيرميس لا يتعلق بالموضة فحسب، بل هو دراسة في اقتصاديات الرفاهية، والحصرية، وقوة الرغبة.